遂溪縣電子商務產業園展示廳擺放著琳瑯滿目的產品。
直播購物成為時下遂溪電商新業態，主播正在做開播準備。
電商讓火龍果的甜蜜從田間直達市民舌尖。
遂溪縣電子商務產業園內“貨”力不減，處處一派緊張忙碌的景象。
沿著遂溪縣遂海路驅車行駛，在其與河濱路交叉點上，能望見遂溪縣電子商務產業園整潔大氣的大樓。三月的遂溪，春節長假的歡慶還沒散去，產業園內已是一派忙碌：回復客戶咨詢、承接訂單、準備充足貨源、打包產品……環環相扣間，彰顯出現代電商的高效便捷。
這個占地面積達44662平方米的產業園里，點燃了遂溪電商的集聚效應，也為電商強縣的鄉村振興進程提供了新動能、新載體。近年來，遂溪縣把推進電子商務發展作為助力鄉村振興的重要抓手，扎實推進電子商務產業發展，以“國務院農村電子商務激勵縣”和“國家電子商務綜合示范縣”為平臺，積極推進農業產業數字化和信息化發展。
作為一個國字號電商強縣，遂溪農產品線上線下產銷實現雙驅動，助推鄉村振興跑出“加速度”。
●南方日報記者 陳思亮
通訊員 黃家穎 麥詩宇 李苓莉 李小林
品牌效應凸顯
優質農產品走出新路子
“現在還算不上火龍果苗的銷售旺季，但這幾天我要從早上8點一直忙到下午5點。”遂溪樂培農業科技有限公司總經理陳觀珠將這份忙碌稱為“甜蜜的負荷”。從在網絡論壇免費贈送火龍果苗，到如今在各種短視頻平臺營銷信手拈來的“火龍果大戶”，她身上折射出近年遂溪電商發展的迅猛態勢。
作為久負盛名的農業大縣，遂溪耕地面積大，農業人口眾多，農產品種類豐富，番薯、火龍果、木瓜等應有盡有。但在過去很長的一段時間里，遂溪特色農產品豐富的資源優勢并沒有轉化為品牌優勢、發展優勢和競爭優勢。
轉機出現在2015年。為推進農產品流通現代化，遂溪縣堅持“政府主導、企業運作、平臺策劃、社會參與”的工作思路，大力發展農村電商和產銷對接。短短幾年內，遂溪電商從無到有、從有到完善、從完善到區域示范引領的良好成效，步步扎實，為鄉村振興提效賦能。
發展電商，品牌建設是關鍵一步。以“12221”農產品市場體系建設為支撐，遂溪積極實施農業品牌化戰略、推進農產品品牌建設，農產品向“產得好、賣得出、賣得好、賣出品牌”發展。
當前，遂溪有農業龍頭企業55家，獲得AEO、綠色食品、無公害農產品等認證21個。遂溪火龍果、百香果、番薯、海紅米、下六沙蟲、紅糖等8個產品被納入全國名特優新農產品名錄，“下六番薯”被評為國家地理標志保護產品，“遂溪廣藿香”“遂溪海紅香米”被評為國家地理標志產品。
品牌要流通，才有生命力，電子商務成為此過程中的關鍵一招。“電商企業+基地+專業合作社+農戶”模式在遂溪熱土上結出碩果，電子商務與農業產業化融合發展讓農戶的日子甜蜜飄香。
“互聯網飛速發展、物流快遞進村、土地流轉加快，都為遂溪電商新模式創造了機遇。”遂溪縣科工貿和信息化局電商工作負責人介紹，農業產業化龍頭企業、農民合作社、家庭農場等新型農業經營主體，以委托生產、訂單農業等方式走進了遂溪農戶的生活。通過短視頻、書記和縣長直播帶貨、舉辦火龍果文化節、眾籌等方式，遂溪不斷加大特色農產品的曝光率，線下好產品變成網上暢銷品。
功夫不負有心人。2019年，遂溪農產品網絡銷售額在廣東省42個省級電子商務進農村示范縣中名列第一。隨后，遂溪電商企業與大商場簽訂代銷協議，推動產品線上線下銷售，遂溪縣委、縣政府則牽線搭橋對接，舉辦采購商聯盟銷地活動、開展縣域農產品對接合作等助力電商農產品銷售。
農業產業融入電商后，倒逼了土地加速流轉，推動了產業規模化種植。同時引進龍頭企業進行精深加工和品牌推廣，推動了農村一二三產業融合發展。
當前，遂溪縣的甘蔗、外運菜、番薯、火龍果等重點農作物種植面積均創新高。在遂溪農田上，常常能看到5G+數字農業項目，農田基地部署高清攝像頭，土壤環境傳感器、蟲情燈等前端設備采集數據。通過數據中心分析處理，實現農事計劃，溯源管理、產品管理等，農村產業實現了從傳統粗放種植到規模化種植再到數字化發展的轉變。
電商精品也成為遂溪電商助推鄉村振興的生力軍。遂溪以網銷商品為重點，挖掘一批網銷主推商品，依托“一畝田”等平臺進行品牌策劃，大力培育特色農產品品牌。
高效物流護航
農產品進城成本再降低
走進位于遂城鎮名邦商貿物流城的遂溪新電商產業園，6000平方米的電商物流倉儲配送中心嶄新明亮，已配備部分自動化分揀、包裝設備和冷凍倉。
踏入電商時代，“什么時候能收到貨物”成了消費者最關注的問題。“遂溪地處粵西，物流成本高，如果不能形成集中發貨和統一預價，便很難降下產品成本。”遂溪縣科工貿和信息化局局長李裕宏表示，隨著遂城鎮名邦商貿物流城設立遂溪新電商產業園，物流難題將會逐步破解。
種植觀音竹的建新鎮農戶池國梅對此深有感觸。“以前我們會在網上購買種苗，當時周邊的快遞點不多，每次都要去鎮上取件，有時候東西多了還會有點不好意思。”2020年受疫情影響，池國梅將此前以批發為主的觀音竹生意轉戰電商平臺，她可以說是遂溪物流突飛猛進發展的見證者。
為提升電商購物體驗，解決物流資源散、配送效率低、經營成本高三大問題，遂溪縣因勢利導，發揮交通區位優勢，提前謀劃布局現代物流資源，有力促進工業品下鄉和農產品進城雙向流通。
為推進“互聯網+高效物流”發展，遂溪物流發展“一園多區”，以占地面積120畝的遂溪電商產業物流園作為核心區，以商務部和廣東省重點支持的廣東北部灣農產品流通綜合示范園區，洋青、北坡物流園作為分區，核心區實行一體化管理。
遂溪電商產業園提質增效后，累計已引進電商企業46家。其中物流企業3家，可解決500多名青年創業就業，預計年配送物流件可達到1000萬件以上，年線上線下銷售額超過8億元。
另一方面，遂溪整合站點，將原來布局的鎮村服務站點在空間上進行大調整，合并業務量小的站點20個。整合后的鎮村物流服務站點共有189個，實現站點資源有效利用。目前，遂溪縣已建立起以縣城為“心”、鎮村為“點”的全縣物流網絡格局。
在以品質物流服務為重點的大環境下，遂溪積極摸索出的專屬農產品物流遂溪模式，利用新電商物流聚集區解決農產品物流從“第一公里”到“最后一公里”問題。
遂溪集聚國營民營企業一體發展，縣級電商物流配送中心首期引進全縣快遞業務量較大的6家快遞企業入園經營，依托郵政物流、菜鳥物流、“三通一達”等物流企業強大的物流配送體系，建設縣城電商物流公共配送中心和鎮級快遞收寄網點，完善縣城至居民小區、鎮到村的2個“最后一公里”，實現定時定點配送服務。
在整合優化各快遞公司干線車輛配置上，遂溪注重機器代替人工，優化人車配備，新增分揀設施，提高快遞分揀率和配送率，發展出“即時配送新零售”。推廣如湛豐生鮮超市提供網上訂購、縣內消費者下單實現一小時內送達配送服務新零售模式，發展“互聯網+實體店”新零售業態。
“利潤在哪里，企業最清楚。”李裕宏提到，如果每件快遞降低0.5元的成本，那么遂溪一年在電商物流上就能省下超過500萬元，這些資金最終還會流向鄉村振興的應用上。
聚焦人才孵化
階梯式培養新農民
從確定選品、設置優惠鏈接，到放置器材、裝扮直播間、檢查網絡環境，一場直播的背后需要花費不少心思。近年隨著直播購物逐漸走進市民日常生活，電商營銷也有了新的引爆點。
“我很喜歡看何爸的直播，不僅買得放心，也買得開心。直播讓網絡購物有了交流，對我們顧客來說是件暖心的事情。”市民馬大姐受訪時說。
憑借著香、甜、粉、滑的上佳口感和豐富的營養價值，遂溪本土品牌“何爸紅薯”近年持續走紅。為了更好保證農民銷路和價格，“何爸紅薯”加強了線下農產品與線上購物平臺的融合，面向電商走出農業發展的新路子，通過一場場親民的直播購物，讓紅薯甜進網民心里。
繞過直播在屏幕前的光鮮，背后直面的是遂溪電商人才的儲備問題。遂溪縣緊緊把握電商發展新趨勢，開展由淺到深、由入門到高級的階梯式培訓，分層次分步驟建立一套橫向到邊、縱向到底的電商人才教材體系。
舉辦初級班，降低培訓門檻，實施不分群體、不分年齡、不分知識結構“三不分”免費培訓，進行電商知識大掃盲，重點解決“不會買、不懂賣”問題；舉辦中級班，著重將有基礎的群體培育成專業網上賣手，儲備電商專業人才；舉辦高級班，培訓一批電商企業操盤手……遂溪在電商人才培養上的不遺余力，讓越來越多新農民走出田間，在網絡大舞臺覓得機遇。
在人才孵化機制方面，遂溪通過市縣聯動，利用湛江電商大講堂平臺，開展電商知識普及培訓以及電商發展政策解讀、行業前沿思想等普及性知識宣講，轉變經營者的傳統思維定式，引導廣大青年創業者做到主動積極地擁抱互聯網。
依托電商產業園孵化區，遂溪實行“線上+線下”培訓，開展網店開通、市場策劃、營銷技巧等知識普及和業務技能培訓，組織學員進課堂、進市場、進社區、進田頭、進車間“五進”學習，形成了特色農村的電商人才培養機制，著力增強培訓實效性和針對性。
“遂溪縣委、縣政府去年舉辦的系列電商培訓課程，對農村企業來說可謂是及時雨，我們也發現農產品線上銷售原來比想象中還要簡單！”陳觀珠語氣振奮，表示網絡購物平臺打開了傳統農產品銷售的新路子，農民既學到了新技能，收益也有了大幅提升。
電商人才更需要“外引內培”。遂溪積極在產業園上推行“零租金”，為符合條件的企業提供創業空間和咨詢、培訓服務，累計在園區培訓人員2000多人次。還與湛江科技學院聯合在園區創辦電商孵化基地，學生組成阿拉丁直播運營團隊，該團隊為恒興食品公司在2022年年貨節期間銷售產品達150多萬元。
為促進小微企業及個體工商戶向電商企業轉型，遂溪與各類院校、培訓機構等開展培訓合作，每年邀請省內外有資質專家開展網絡精英、電商運營、網紅帶貨等專題培訓，將專業網上的賣手培育轉型為電商企業法人。
舉辦農村電子商務峰會、農村電商大講堂、農村電商主題沙龍等活動，邀請電商企業介紹經驗……遂溪注重龍頭企業“傳幫帶”“一帶多”。近期，省級電商示范企業廣東逢春制藥有限公司率先給各電商從業人員舉辦農產品社交電商、電商實戰等專題培訓，帶動小規模企業一起成長，讓電商強縣在忙碌氛圍中，煥發出了新的活力和希冀。
■樣本
“鏈”就本領
鄉村振興“轉”出新機遇
“發展電商最關鍵的幾個條件，無非就是平臺、貨源、倉儲、配送再加個直播。建設電商物流中心，既可以保證商家的貨源，又可以讓商家的貨物有良好的存放和分揀的環境，能在遂溪享受合適的快遞成本。”日前，湛江市遂榮供應鏈管理有限公司董事長蔡興棟接受采訪時提到。
去年7月，湛江市遂榮供應鏈管理有限公司成為遂溪供應鏈領域的新生力量，讓電子商務在助推鄉村振興的道路上有了新的“加速器”。據蔡興棟介紹，遂榮把供應鏈的作用凸顯出來，遂溪農戶有了銷售代運營、入倉發貨、收派件服務的新支撐。
去年首屆湛江電商節遂溪分會場上，遂榮同樣大放光彩。其參與了會場首次加入的直達湛江五縣四區線上直播環節，并延續到了1月份。“很多客戶從觀望到信任，再到選擇遂溪進艙，是對我們的肯定。”蔡興棟表示。
作為遂溪的電商物流中轉中心，遂榮的政策配套管理、倉庫運營模式、企業入駐選擇與管理、物流選擇、人才合作模式以及選址，都對湛江市建設電商物流中轉中心具有參考意義。
“我們將建立起屬于湛江地區專業電商物流中轉多功能倉庫。”蔡興棟表示，遂榮將聚集商家，在倉儲、人工、包材、物流供應商等環節上降低企業的實際經營成本，更好把控流向市場的產品質量，加速產業升級。此外，更方便及直觀地讓外地采購商對本地優質產品進行采購，推動產業專業化的腳步，給湛江電商注入新活力。
■數讀
2021年遂溪縣電商網絡銷售額13.6億元，同比增長10.3%。農產品銷售總額12.4億元，同比增長9.3%
新增14個“一村一品、一鎮一業”項目、1個火龍果省級專業鎮、8家市級重點農業龍頭企業，獲評省級“一村一品、一鎮一業”專業村19個、專業鎮1個
現有農業龍頭企業55家，獲得AEO、綠色食品、無公害農產品等認證21個
舉辦42期電商培訓班，培訓總人數達3243人次。共引進各類電商人才35名，創辦電商企業24家